RAZONES POR LAS QUE PODRIAS CONSIDERAR VENDER TU CASA
La vida sigue su curso invariablemente, y mientras avanza por las situaciones que se van presentando, va tomando caminos diferentes.
Muchos compraron casa con la idea de que iba a ser su casa por siempre, otros tuvieron la visión de que fuera un "buen comienzo" y venderla más adelante para comprar una mejor. Pero debido a los caminos diferentes que uno va tomando, podría surgir la idea de vender.
¿Cuáles causas se te ocurren que puedan ser estas?
Te divorciaste y no quieres vivir en la misma casa por ese motivo.
Tu cochera ya es insuficiente.
Tu casa queda muy lejos de tu trabajo.
Tu empleo actual te permite tener una mejor oportunidad crediticia. Si puedes hacerlo, ¿Por Qué no comprar una mejor casa?.
Tus hijos ya se fueron y te quedó grande la casa.
Tienes una oportunidad de trabajo en otra ciudad.
O como muchos, ahora con la pandemia del Coronavirus, por alguna otra necesidad económica, familiar, etc. te ves forzado a vender.
Cualquiera que sea la razón, puedes optar por hacer la compraventa por TRATO DIRECTO, o puedes contratar los servicios de un Profesional Inmobiliario.
En un trato directo, se corren varios riesgos, te pueden fraudear de diversas formas. Ya ha habido casos de suplantación de identidad, donde quien se dice interesado en comprar presenta credenciales apócrifas. En Infonavit hubo varios casos donde personas suplantaron identidad tanto de comprador como de vendedor, se hizo la compraventa, y el propietario que esperaba vender su casa, de repente le llegan estados de cuenta de Infonavit cobrando un crédito de la supuesta venta y él no lo sabía. Desde entonces, Infonavit tiene otros candados para que esto no vuelva a ocurrir, pero la imaginación de los amantes de lo ajeno es vasta y siempre se encuentran maneras diferentes de cometer los ilícitos.
Bueno, al igual que las razones que puedas tener para comprar un seguro para tu automovil, con la esperanza de que no pase nada, inviertes una cantidad para traspasar el riesgo de perderlo todo a una aseguradora, de la misma manera podrias considerar el contratar los servicios de un Profesional Inmobiliario, pues la parte más importante de su trabajo es asegurar que todo salga conforme a la ley y proteger el patrimonio de ambas partes.
¿Qué es lo que hace un Profesional Inmobiliario para asegurar esto?
1.- Canales de promoción especializados.
El Profesional Inmobiliario tiene por actividad comercial la promoción y venta de Bienes Raíces. Para ello primero adquiere los conocimientos necesarios para poder realizar la actividad profesionalmente, y usando ese conocimiento, se dedica a encontrar el cliente calificado para comprar tu propiedad usando canales de promoción tales como redes sociales, página web, periódicos digitales, campañas de publicidad pagadas, E-Mail marketing, cartera propia de prospectos en espera de nuevas ubicaciones, recomendaciones de otros clientes atendidos, etc. etc. Cualquier medio del que se pueda echar mano para conseguir el comprador, será usado para lograrlo en el menor tiempo.
2.-Comprador calificado y comprometido.
Cundo ya se tiene un comprador, el Profesional Inmobiliario se encarga de validar las calificaciones del interesado, asegurando primeramente su forma de pago, y seguido de ello su identificación oficial. Hay quienes suplantan la identidad de la persona que realmente tiene el crédito y han logrado estafar a las financieras, y dejando un problema para el vendedor.Otra de las cosas que hace es COMPROMETERLO con un contrato de promesa de compraventa, donde se se exprese tanto la voluntad del vendedor de vender, como la del comprador de comprar, estipulando incluso una sanción si alguna de las partes se retractara, lo que hace al contrato un instrumento más seguro de llevarse a cabo.
3.-Documentación técnica en regla.
El Profesional Inmobiliario gestionará ante las diversas dependencias, todos los documentos requeridos para la compraventa de la propiedad y sorteará y resolverá cualquier atorón o problema para conseguirlos, ahorrándole con esto mucho tiempo y esfuerzo al vendedor para tener su propiedad en regla para vender.
HA habido casos donde la parte vendedora cree que su propiedad esta lista para ser vendida y no es así, porque tiene gravamenes mercantiles impuestos por alguna obligacion crediticia que no se cumpló en su momento.
4.- Acompañamiento en todo el proceso.
El Profesional Inmobiliario se encarga de todo. Consigue al cliente, lo califica, lo amarra con un contrato de promesa de compraventa, consigue toda la documentación necesaria para que se pueda protocolizar la escritura, da seguimiento al pago hasta que el vendedor lo reciba y coordina la entrega del bien al comprador, en las condiciones en que fue acordado hacerlo.
Hay un sin numero de situaciones que pueden presentarse para atorar la compraventa, cualquiera de ellas, el Profesional Inmobiliario las sorteará para llegar a la firma de escrituras y posterior pago de la casa.
Como puedes ver, hacemos todo lo necesario para proteger los intereses del vendedor, pero no sólo eso, también protegemos los del comprador. Es tan importante una parte como la otra y trataremos el tema en otro posteo.
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Alfredo López
Asesor Certificado de Infonavit
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